漫画:话2008中国陶瓷营销市场

1：企业商学院 

命令不如培训 

《执行力》这本书虽然已经流行很久，但具体到如何让一个品牌的营销团队、经销商群体、管理干部等各个系统都能理解和执行，回顾2008年，发现企业学院、成功学院、商学院等纷纷亮相，户外拓展训练和营销精英特训营一场接一场，企业内刊的发行纷纷出笼，各个店长又多了一个“企业总编”和“校长”的头衔，培训体系的建设风风旺旺。 

培训能力既可以提高员工素质，又可以作为品牌卖点来包装，还可以培训经销商贯彻落实公司各项政策，明年的培训师很抢手！有实战经验同时又有理论经验的培训师更抢手！ 

2：网络销售 

新的沟通结构图 

短消息群发、团购、网络商铺、网络广告、电子杂志和图册已经开始，佛山部分企业已经成立了电子，甚至开展了各省市规模的团购活动。相信明年会有更多的企业成立网络销售部门，80后营销将更多的从探讨到现实的适应和实施，以消费者为中心的营销时代已经开始，合理利用新型营销工具互联网的时代已经到来！2009年将有更多的经典案例，作为策划人走进消费者的心中才能找到灵感的源泉！ 

3：产业转移、外地招商、品牌本地化营销 

先礼后兵 

外地来的招商团一波接一波，企业外出建设新的生产基地越来越多焦点房地产网，虽然碰到 了各种各样的问题，但问题总会解决的！“仓库就是武器”这是笔者在台资企业做营销时的师傅名言，明年的东北法库、江西、湖南、西北、福建等各地产品结构的纷纷转型和完善，并且又拥有地利之优势，能否成为区域强势品牌呢？ 

4：企业同专职的广告公司或开发公司合作 

合作愉快 

风和日丽广告的独树一帜，陶丽西、奇美瓷、、卡罗比亚、博耐德、GEAREX等外国色釉料公司的技高一筹，以策划为核心的4广告公司或行业专项人士组成的广告、策划、咨询、培训公司同企业的关系将进一步加强，甚至联姻！以色釉料为创收手段、设计为卖点、服务为专职的技术开发公司会否雨后春笋同企业合作呢？ 

5：体育营销 

这能平衡吗？ 

蒙娜丽莎携手搜狐助威中国体操，马可波罗冠名CBA（虽然不是2008年开始），金意陶赞助切尔西中国行，陶艺轩陶瓷接触网球，奥运期间及平时诺贝尔陶瓷在**的投入、金意陶同《交换空间》栏目的合作。。。不难看出这些活动都是面向消费者的活动，看来陶瓷企业的营销越来越像消费者靠拢，低关注度的行业开始吸引消费者的眼球啦，耐用品的销售也开始借鉴消费品的营销方式了，其实仔细对比有关木地板的营销，陶瓷行业也是需要总结公共关系营销和消费者品牌印象传播的营销建设了！ 

6：“做消费者需要的产品”，市场流行聚晶微粉，消费者喜欢花色，关心价格，改变工艺获得竞争优势，比如普通微粉砖或聚晶微粉流行之时，有企业生产所谓并非通体的双层微粉砖、甚至微粉图案的渗花砖，在并非质量过剩的前提下，产品的性价比很好，从而吸引更多的消费者！作为买卖的关系建立焦点装修家居网，大哥比喻，这如同射箭运动：消费者的需求就是靶心，产品就是弓箭，如何制造好的弓箭，运用什么样的射术来击中靶心，是营销的的水平决定的，但是如果射箭者里靶心比较近，相信不用很高的射箭水平，一样可以击中！ 

7：同国外的瓷砖或卫浴企业合作越来越多 

鬼子来啦 

如塞德斯帮同AZUVI，箭牌同赛维亚，金意陶同××，陶一郎同意大利ESH，简一同××...等国外品牌纷纷看好中国市场，精心打造市场的竞争在加剧，产品的研发和引进体系也在变化中！ 

8：取消了，中国受质疑，政府、导师、亲朋好友、企业的认可或说明我们究竟相信哪一个，究竟如何才能建立第三方的客户评价体系？所以在整个的年度里我们发现了设计师论坛或设计师营销大会一场接一场，各个品牌都在建设设计师渠道，都在推广设计师大赛，2009年面对设计师、师傅等专职人员如何建立有效的更能引起这些专职群体参与兴趣的营销体系？ 

9：冰旺两重天，经济危机 

冰旺两重天 

陶瓷价格升降快，年初很多企业产品在升价，岁末企业大减价，甚至比之前还要低，出口的难！国内的难！大城市的难！中小城市的难，城镇市场呢？2009年，大家能走出危机的影响吗？看到汽车展会的旺爆，我想或许经历这样一个磨难，明年或许就是苦尽甘来的幸福！分析市场机会对于某些中低档等主流品牌来讲，城镇市场真的是机会，同样对于已经竞争激烈的大城市，个性化的特色产品等非主流品牌产品一样有竞争力go2map，而那些主流品牌也只能在产品研发和营销创新上突破才能获得进一步发展的机遇！ 

10：流行产品的趋势 

仿古砖不再只是仿古了， 

仿古砖不仿古 

今年诞生了很多的仿古砖新品牌，很多品牌也推出了仿古砖，但看其花色，仿古砖开始仿石材、仿木纹，可以现代、可以时尚、可以简约、可以古典！2009呢？如果说目前仿古砖产品的腰包不瘦空间还可以的话，随着部分设备的推广，随着各地产区的大干快上和转型比如福建、比如山东都在生产仿古砖，福建的外墙砖曾经凭价格占有强大的优势，2009这些地方会否一样以价格来搅乱市场呢？ 

瓷片呢？色彩和主题搭配的结合！ 

抛光砖呢？石材效果是永远的目标！ 

其它：了解家居流行的趋势就可以知道！但个性、时尚、怀旧应是不变的旋律！ 

无论是什么样的产品，站在消费者的立场，如果经销商和厂家能提供体验式消费，让消费者看到产品的实际应用效果才是有效的营销！整体解决应用方案会成为主流服务方式！（虽然不是厂家来提供） 

瓷砖卫浴整体解决方案流程图 

后记：总结过去，立足现实，着眼于未来：不同类型的人该干什么呢？ 

经销商：经销产品的优化选择，店面员工的培养，个人经营素质的提高？ 

厂家：管理能力的提高，创新能力的提高，成本的降低，质量的支持？ 

营销中心：更多的了解消费者，网络营销，口碑营销，服务营销，整合营销？ 

个人：沟通能力、驾驶能力、英语能力、电脑能力。