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渠道网>建材加盟>瓷砖加盟>瓷砖营销策划>经营瓷砖加盟店要知道的销售技巧

经营瓷砖加盟店要知道的销售技巧

2018年03月12日 13:35 来源:渠道网

瓷砖经销商要经营好自己的瓷砖加盟店,一定的资金与良好的销售技巧是必不可少的,最关键的还要能把握进货的环节,而且在进货的环节中要小心慎重,如何让进货环节成为建材门店销售的强有力支撑呢?

瓷砖加盟店要拿捏准进货数量

试销售是刚建立的门店,在经营过程中必须经历的环节,所以在起初门店进货的数量上要拿捏准确。第一次进货时不要进太多,以免造成积压,可以多选择几种产品,通过后续销售过程总结出自己门店所要经营的主线产品。

瓷砖加盟店门店定位

门店定位将决定门店所进货产品的定位,如果门店定位是中低端客户的话,那么所进的货就是中低端产品,也更加适合中端市场的销售,这都是门店经营者所要考虑到的,以免为门店带来不必要的产品积压。

瓷砖加盟店要降低进货成本

在瓷砖门店的进货过程中,要尽可能找到产品的上家,减少不必要的成本投入,进货的价格决定店面的竞争力,所以,产品进货找到产品上家是非常重要的,这样减少了中间环节,降低进货成本,提高门店的竞争力。如果门店定位的是中低端市场的话,那么价格优势就将是门店的一大竞争力,更有利于扩大在中端市场的销售与推广。

瓷砖加盟店要有批发商支持

批发商对你的支持表现在如果有新货会第一时间告知你,甚至在下次进货的时候,他会自动把产品价格下调,以此形成长期的合作。如果批发商将你归为重要客户的话,会向你透露近期商品旺销航行,了解这些行情会让你对客户和市场有更为准确的判断。

瓷砖加盟店要能让批发商支持你的两个因素:1、首次的进货金额,如果首次进货金额太少,批发商就会认为你对他的产品没什么信心,或者没有实力;2、补货频率,经常去批发商那补货,不论数量多少,批发商会认为你的货物周转快,可以给他带来长期效益。


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(责任编辑:sunkai)

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